Onderhandelen voor sales
Wanneer er druk op een onderhandeling staat, maak je pas echt het verschil. Dit kan tijdsdruk zijn, of emotionele druk, of resultaatsdruk. Het levert allemaal stress op en onder stress werken systemen anders. Hoe hou jij op dat moment controle over jezelf en je omgeving?
Voor wie is deze training?
Deze training is specifiek voor salesteams. Het is een verdieping voor van jouw salesvaardigheden en zoemt in op de lastigste verkoop trajecten. Die trajecten die vaak het meeste energie kosten. En het belangrijkst zijn.
Controle
Voorkom dat je onder druk keuzes maakt die niet optimaal zijn. Dat je de controle verliest ten koste van het resultaat. En hoe help je de andere kant om stappen te zetten? Wanneer het lijkt alsof de enige optie die jij hebt nog het geven van korting is, wat kun je dan nog meer doen? Of beter nog, hoe voorkom je dat je in die situatie terecht komt?
Vorm
In een goede training ben je minstens de helft van de tijd de vaardigheden die je leert aan het oefenen. Zie het als een sport: de theorie is leuk, maar je kunt er pas iets mee wanneer je het gaat doen. En dan weer feedback krijgt.
Theorie
In deze training leer je onder andere onderhandeltechnieken beschreven in “Never split the difference” van Chris Voss, ex FBI en psychologische principes als “The Prospect Theorie” van Tversky en Kahneman.
Volg deze training
Deze training wordt in-house gegeven bij bedrijven en periodiek met een open inschrijving. Wil je meer weten, neem dan contact op.
Custom made
De training kan zo gemaakt worden dat hij aansluit op jouw doelgroep. Een 4-daagse variant voor verkopers leverde een verdieping van sales skills en een verbetering van het verkoopresultaat op.
Hoe lang duurt deze training?
Deze training bestaat in de standaard uitvoering uit twee dagen. De eerste dag duik je de theorie in. Nieuwe concepten worden uitgelegd, beleefd en aan jouw praktijk gekoppeld.
Op de tweede dag ga je oefenen. Met jouw mede-cursisten duik je de praktijk in en ervaar je de verschillende skills. Als gebruiker, maar ook hoe het aan de andere kant van de tafel is.
Wat kost de training?
De prijs van de trainingen met open inschrijving is € 650, – ex. btw. voor twee dagen. Voor deze training in-house vragen we je contact met ons op te nemen voor een offerte.
Wanneer en waar is de volgende?
Deze training wordt regelmatig opnieuw gepland. Wil je hiervan op de hoogte gehouden worden, laat dan hier je emailadres achter, dan zorgen wij dat jij de eerste bent die het weet. Zo mis je nooit de kans om je in te schrijven voordat de training vol zit!