Hoe verzeker je het onverzekerbare?
Onderhandelen
Als makelaar wil je jouw klant ontzorgen. Je maakt een goed overzicht van de risico’s, je managet de verwachtingen, zet het één en ander op een rij en gaat in gesprek met de verzekeraar. Als verzekeraar wil je risico’s verzekeren. Maar niet alles en niet tegen iedere prijs.
En daar stokt het. Er is geen beweging, geen wil, geen ruimte. Herken je dat? Meestal kom je er uit, maar nu niet. Buitengewoon frustrerend!
In deze training zoomen we in op die onderhandeling. Hoe creëer je beweging na een “nee”? Hoe versterk je de relatie én verbeter je het resultaat?
Voor wie is deze training?
Deze training is bedoeld voor makelaars en verzekeraars in de zakelijke verzekeringsmarkt die hun effectiviteit in de onderhandelingen willen vergroten. Of die het gewoon leuk vinden om beter te begrijpen hoe zo’n onderhandeling gaat.
Hoe moet het niet?
Wim en Diederik laten hiernaast zien hoe het NIET moet. Herken je die situatie? Zie je waar het mis gaat? En vooral, wil je weten hoe het anders kan? Schrijf je dan in!
Volg deze training
De volgende training is op 2 december 2021 in Rotterdam, schrijf je nu in!
Programma
Onze training is een snelkookpan. In een halve dag word je meegenomen langs twee onderhandeltechnieken. Eén uit de praktijk van de FBI-onderhandelaars bij gijzelingen en een Harvard Negotiation aanpak. Daarna speel jij aan de hand van een echte praktijk case een onderhandeling na met je mede-cursisten, waarin je gescoord wordt op resultaat en op vaardigheden. Door gerichte feedback weet je waar jij kunt verbeteren.
Trainers
Deze training wordt gegeven door Wim Span, een leven lang ervaring in de Deze training wordt gegeven door Wim Span en Diederik Diercks. Wim heeft een leven lang ervaring in de zakelijke verzekeringsmarkt en is nu als mediator betrokken bij oplossingen voor de lastigste conflicten. Diederik op zijn beurt is een ervaren mediator en trainer in onderhandelen.
Resultaat
Na deze training heb je een tool om te gebruiken in de voorbereiding van een onderhandeling. Daarnaast ben je bekend en heb je geoefend met één van de meest gebruikte onderhandelingsvaardigheden. Beide skills heb je geoefend en feedback op gekregen.
Hoe lang duurt deze training?
Deze training duurt een dagdeel. En daarna is het aan jou om in de praktijk te oefenen!
Wat kost de training?
De prijs van de trainingen met open inschrijving is € 250, – ex. btw.
Waar is de training
Deze training vindt plaats in het VNAB kennis- en ontmoetingscentrum te Rotterdam